«Eng yaxshilarini darhol olishadi!»: kvartira sotish e’lonlaridagi qaysi kamchiliklar xaridorlarni asabiylashtiradi

O’zbekistonda kvartira xaridorlari ko’chmas mulk sotish e’lonlarini ko’rib chiqishda ko’plab muammolarga duch kelishadi. To’liq bo’lmagan fotosuratlar, tushunarsiz tavsiflar, oshirilgan narxlar, yashirin xarajatlar - bu xaridorlarni qo’rqitishi mumkin bo’lgan kamchiliklarning ayrimlari. Bizning maqolamizda biz e’lonlarda uchraydigan eng keng tarqalgan xatolarni ko’rib chiqamiz va ularni qanday qilib oldini olish bo’yicha foydali maslahatlar beramiz. Bizning tavsiyalarimizga amal qiling - jarayonni kamroq stressli va samaraliroq qiling.

Kvartira sotish e’lonidagi xaridorlarni qo’rqitadigan asosiy omillar

To’g’ri e’lonni tanlash kvartira xaridorlari uchun muhim, chunki sifatli e’lon quyidagilarga yordam beradi:

• Vaqtni tejash: to’liq va aniq ma’lumotlar kvartiraning parametrlariga mos kelishini tezroq aniqlash imkonini beradi;
• Umidsizliklardan qochish: halol tavsif, haqiqiy fotosuratlar keraksiz ko’rishlar va vaqtni yo’qotishni oldini oladi;
• To’g’ri tanlov qilish: narx, holat, joylashuv haqidagi aniq ma’lumotlar asosli qaror qabul qilishga yordam beradi.

Sotuvchilar sifatli e’lon muvaffaqiyatli sotishning birinchi qadamidir deb eslashlari kerak. Keling, keng tarqalgan xatolardan qanday qochish bo’yicha bir nechta amaliy misollar va maslahatlar keltiraylik.​

To’liq bo’lmagan fotosuratlar va tushunarsiz tavsiflar

Fotosuratlar e’lonning tashrif qog’ozi hisoblanadi. Sifatli tasvirlarning yetishmasligi xaridorlarni qo’rqitishi mumkin. Fotosuratlarni yaxshilash bo’yicha maslahatlar:

• Barcha xonalarni suratga oling - har bir xonani turli burchaklardan ko’rsating;
• Rejani qo’shing - bu xaridorlarga xonalar joylashuvi va uy rejasi haqida yaxshiroq tasavvur qilishga yordam beradi;
• Yaxshi yoritishni foydalaning - tabiiy kunduzgi yoritish uyni eng yaxshi nurda ko’rsatishga yordam beradi;
• Tozalikda suratga oling - fotosuratga olishdan oldin kvartira tozalanganiga ishonch hosil qiling;
• Xususiyatlarni qo’shing - balkonlar, deraza manzaralari, yordamchi xonalarni ko’rsating.

Misol: Sotuvchi ko’chmas mulkni sotish uchun qo’yadi va faqat ikki fotosuratni qo’shadi — yotoq xonasi / oshxona. Xaridor, ma’lumot yetishmasligini ko’rib, e’lonni o’tkazib yuboradi. Agar sotuvchi yashash xonasi, hammom, yo’lak fotosuratlarini qo’shganida, xaridor ko’proq qiziqishi mumkin edi.

Tushunarsiz yoki juda qisqa tavsif ham xaridorlarni qo’rqitishi mumkin. Tavsifni yozish bo’yicha maslahatlar:

• Batafsil bo’ling - maydon, xonalar soni, qavat, ta’mir holatini ko’rsating;
• Afzalliklarni ayting - transport, maktablar, do’konlarga yaqinligi haqida ayting;
• Halol bo’ling - ko’rishda umidsizliklardan qochish uchun barcha kamchiliklarni ayting.

Misol: “Markazda qulay kvartira sotiladi” tavsifi - yetarlicha ma’lumot bermaydi. To’g’ri tavsif quyidagicha bo’lishi kerak: “Markazda, 9 qavatli uyning 5-qavatida qulay 3 xonali kvartira sotiladi. Umumiy maydon 75 m². Kvartira evro ta’mirlangan, to’liq mebellangan. Maktablar, do’konlar, jamoat transporti bekatlariga yaqin joyda.”

Kvartira sotish e’lonini to’g’ri tuzish potentsial xaridorlarning e’tiborini tortishga va sotish jarayonini tezlashtirishga yordam beradi.

Oshirilgan narxlar va yashirin xarajatlar

Muammo: raqobatbardosh bo’lmagan narx, qo’shimcha yashirin xarajatlar. Maslahat:

• Bozorni o’rganing - narxni belgilashdan oldin, sizning hududingizdagi shunga o’xshash kvartiralar narxini solishtiring, bu mos narxni aniqlashga va narxni oshirmaslikka yordam beradi;
• Qo’shimcha xarajatlar haqida halol bo’ling - barcha mumkin bo’lgan komissiyalar va to’lovlarni, masalan, oldingi davrlar uchun kommunal xizmatlar, rieltor komissiyalari, yuridik xizmatlar to’lovlari, soliqlarni ko’rsating. Xarajatlar bo’yicha shaffoflik xaridorlarning ishonchini oshiradi;
• Narxni asoslang - agar sizning kvartirangiz boshqa hududlardagidan qimmatroq bo’lsa, nima uchunligini tushuntiring. Masalan, yaxshiroq ta’mir, mebel yoki noyob joylashuv sababli.

Misol: Qo’shimcha xarajatlarni halol ko’rsatish tushunmovchiliklarni oldini oladi. Xaridorlar rieltor haqi yoki kommunal to’lovlar kabi qo’shimcha to’lovlar haqida oldindan bilsalar, qadrlashadi.

Kvartira va ko’chmas mulkdagi yashirin muammolar

Kvartiradagi yashirin muammolar xaridorlarning qiziqishini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin. Maslahat:

• Kamchiliklar haqida halol bo’ling - agar eski elektr simlari yoki ta’mirga ehtiyoj kabi muammolar mavjud bo’lsa, buni e’loningizda darhol ko’rsating. Xaridorlar ochiqlikni qadrlashadi va agar muammolar haqida oldindan bilsalar, bunday variantlarni ko’rib chiqishga tayyor bo’lishadi.
• Barcha muhim tafsilotlarni ko’rsating - masalan, agar bino eski yoki kapital ta’mirga muhtoj bo’lsa, buni ko’rsating. Shuningdek, suv ta’minoti, isitish yoki elektr ta’minoti bilan bog’liq har qanday muammolarni bildirish muhimdir.
• Kvartiraning holati to’g’risidagi hisobotlarni taqdim eting - bu ishonch yaratishga yordam beradi va bunday sharoitlarga tayyor bo’lgan xaridorlarni jalb qiladi.

Misol: Yashirin muammolar xaridorlarni qo’rqitishi mumkin. Agar xaridor tekshiruvdan so’ng muammolarni aniqlasa, bu norozilik va salbiy fikrlarni keltirib chiqaradi.

Sotuvchilar va bitimni rasmiylashtirishdagi muammolar

Muammo: sotuvchining noprofessionalizmi yoki ishonchsizligi. Maslahat:

• Barcha hujjatlarni tayyorlab qo’ying - oldindan barcha zarur hujjatlarni, masalan, mulk huquqi, kadastrdan ko’chirmalar va texnik pasportlarni tayyorlab qo’ying;
• Muloqotda bo’ling - potentsial xaridorlarning savollariga tezkor javob bering. Bu ishonchli, professional sotuvchi taassurotini yaratadi;
• Halol va ochiq bo’ling - ikki ma’noli iboralardan qoching, barcha bitim shartlarini tushuntiring. Bu tushunmovchiliklarning oldini olishga va ishonchni mustahkamlashga yordam beradi;
• Oldi-sotdi shartnomasini tayyorlang - bu sotish jarayonini tezlashtiradi va sizga sotuvchi sifatida ishonch yaratadi.

Misol: Kvartira xaridorlari ko’pincha sotuvchining noprofessional yoki barcha zarur hujjatlarni taqdim eta olmasligi sababli bitimdan voz kechishadi. Savollarga tayyor bo’lish va barcha ma’lumotlarni talab bo’yicha taqdim etish muhimdir.

To’g’ri tuzilgan e’lon kvartirani muvaffaqiyatli sotishning kalitidir. Bu nafaqat potentsial xaridorlarning e’tiborini tortadi, balki sotuvchiga nisbatan ishonchni ham yaratadi. Ko’chmas mulkning aniq va to’liq tavsifi keraksiz savollarning oldini olishga yordam beradi va sotuvchiga sotish jarayonini tezlashtiradi.

E’lon orqali xaridorga “o’sha mukammal kvartira”ni qanday topish mumkin​

Ideal uy-joyni qidirish uzoq va mehnat talab qiladigan jarayon bo’lishi mumkin. Biroq, nimaga e’tibor berish kerakligini bilsangiz, vaqt va kuchni sezilarli darajada tejashingiz va noxush ajablanishlardan qochishingiz mumkin.

Kvartira sotish e’lonlarini tahlil qilish bo’yicha maslahatlar

 

• Fotosuratlar sifatiga e’tibor bering. Fotosuratlar qanchalik yaxshi bo’lsa, e’lon shunchalik ishonchli ko’rinadi. Yaxshi e’lon barcha xonalar, jumladan oshxona, hammom va yo’laklarning fotosuratlarini o’z ichiga olishi kerak. Fotosuratlar haddan tashqari ideallashtirilmaganligini tekshiring. Ko’pincha bu haqiqiy kamchiliklarni yashirishi mumkin.
• Yaxshi tavsif maydon, xonalar soni, ta’mir holati, mebel va maishiy texnika mavjudligi, transport, maktablar, do’konlar va parklarga yaqinlik haqida ma’lumotlarni o’z ichiga olishi kerak. Agar tavsifda kamchiliklar ko’rsatilgan bo’lsa, bu sotuvchining halolligidan dalolat berishi mumkin.
• Narxni shu hududdagi shunga o’xshash takliflar bilan solishtiring. Narxga barcha qo’shimcha xarajatlar kiritilganligiga ishonch hosil qiling.

Ko’chmas mulk sotuvchisiga ko’rish tayinlashdan oldin telefon orqali berilishi kerak bo’lgan savollar

Ko’rishni tayinlashdan oldin sotuvchiga bir nechta muhim savollarni berish kerak, shunda e’lon sizning kutganingizga mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz mumkin. Kvartira sotib olishdagi dastlabki bosqichda quyidagi jihatlarni hisobga olish lozim:

• Kvartiraning holati:
  • Ta’mir qancha vaqtdan beri qilingan?
  • Qo’shimcha sarmoyalar talab qilinadimi?

Misol: “Oxirgi ta’mir qachon qilingan, kommunikatsiyalar (quvurlar, elektr simlari) qanday holatda?”

• Hujjatlar / huquqiy holat:
  • Barcha hujjatlar joyidami?
  • Mulkka nisbatan hech qanday yuklamalar yoki hibslar bormi?

Misol: “Ko’chmas mulkni sotishga hech qanday yuridik cheklovlar bormi?”

• Sotish sababi:
  • Nima uchun kvartira sotilmoqda?
  • Bozorda qancha vaqtdan beri turibdi?

Misol: “Nega sotishga qaror qildingiz va qancha vaqtdan beri sotuvda turibdi?”

• Qo’shnilar / atrof-muhit:
  • Qo’shnilar va infratuzilma qanday?
  • Hudud tinchmi, yaqin atrofda qurilish maydonchalari bormi?

Misol: “Qo’shnilar qanday, hudud qanchalik tinch, yaqin atrofda faol qurilishlar bormi?”

Kvartiraning qiymatini to’g’ri qanday baholash mumkin

Qiymatni baholash sotib olish jarayonida muhim bosqichdir. Bu ishni to’g’ri bajarishga yordam beradigan bir necha qadam:

• Narxni hududdagi o’xshash kvartiralar bilan solishtiring - shunga o’xshash takliflarni topish uchun ko’chmas mulk saytlaridan foydalaning. Agar hududdagi o’xshash kvartiralarning o’rtacha narxi kvadrat metriga $1000 bo’lsa, lekin sizning e’loningizda kvadrat metr narxi $1500 bo’lsa, bu qo’shimcha savollar uchun sabab bo’lishi mumkin;
• Ta’mir va mebel holatini hisobga oling - evro ta’mirlangan kvartira ta’mirsiz kvartiradan qimmatroq turadi. Kapital ta’mirdan o’tgan kvartira ta’mirsiz kvartiraga qaraganda 20-30% qimmatroq bo’lishi mumkin;
• Uy yoki hududdagi sotish tarixini o’rganing - agar so’nggi yillarda narxlar sezilarli darajada oshgan bo’lsa, bu infratuzilmaning yaxshilanishi bilan bog’liq bo’lishi mumkin. Agar uy yaqinida yaqinda yangi maktab yoki park qurilgan bo’lsa, bu narxlarning o’sishini tushuntirishi mumkin;
• Mustaqil baholovchiga murojaat qiling - professional baholash qo’shimcha xarajatlarni talab qilishi mumkin, lekin bu sizga haqiqiy qiymatni aniq tushunishga yordam beradi. Mustaqil baholovchi birinchi qarashda ko’rinmaydigan yashirin kamchiliklarni aniqlashi mumkin.

Kvartira sotib olishda yuqoridagi jihatlarni to’g’ri baholash keyinchalik tahlil qilish uchun eng sifatli e’lonlarni tanlashga yordam beradi, keng tarqalgan xatolardan qochishga va sizni uzoq yillar davomida xursand qiladigan sotib olishni amalga oshirishingizga imkon beradi.

Xulosa: E’lonlar dunyosida aqlli ko’chmas mulk xaridlarini qanday amalga oshirish mumkin

Kvartira sotib olish muhim qadam bo’lib, kvartira sotish e’lonlarini tahlil qilishga to’g’ri yondashish ko’ngilsizliklardan qochishga yordam beradi. Fotosuratlar va tavsiflarni diqqat bilan o’rganing, sotuvchilarga muhim savollar bering, narxni bozor qiymati va uy holatini hisobga olgan holda baholang. Takliflarni solishtiring, hujjatlarni tekshiring va zarur bo’lsa, mutaxassislarga murojaat qiling. Ushbu maslahatlarni amalga oshirib, siz o’zingizning kutganingiz va byudjetingizga mos ideal kvartirani topishingiz mumkin.

Yo‘riqnoma: qanday qilib feyk e’lonni aniqlash mumkin

E'lonlar saytlaridan ko'chmas mulkni izlash bo'yicha 5 ta yanglish fikr

Kvartiraning bozor qiymatini qanday aniqlash mumkin