Как продать дом быстро и выгодно: инструкция

Продажа дома является делом более масштабным, чем продажа квартиры.

В данной статье вы узнаете, как быстро и выгодно продать дом. Для того, чтобы продать жилье в короткие сроки, необходимо максимально подготовиться.

Если у вас мало опыта в маркетинге недвижимости или распоряжении мало свободного времени доверьте это дело опытному риелтору. Надежный специалист подскажет все нюансы — поможет за продать объект за короткий период. Но, несмотря на помощь риелтора, вам самим также следует обращать внимание на весь процесс.

I. Подготовка к продаже

Рассмотрим основные шаги, требуемые при подготовке к продаже:

проанализируйте рынок недвижимости. Оцените свой дом рассмотрев объявления аналогичного характера;
подготовка дома к продаже — косметический ремонт и уборка комнат, двора. Даже самый старый или построенный из некачественных материалов дом должен выглядеть в хорошем состоянии и чистым;
подготовьте документы — кадастр, технических паспорт и другие. Соберите весь пакет документов для продажи — посоветуйтесь с нотариусом;
составьте грамотный текст для объявления, добавив фразу «продажа дома без посредников». Распишите параметры вашего объекта кратко и ясно. Сделайте фотографии дома с разных ракурсов, интерьер, экстерьер, панорамная съемка, видео тур. Можно пригласить профессионального фотографа;
разместите объявления на сайтах недвижимости, в социальных сетях, печатных изданиях.

Оценка текущего рынка недвижимости

Определение рыночной цены — мониторинг конкурентных предложений, изучение маркетинга недвижимости. Проверка объявлений на достоверность, на сколько реальны цены выставляемых объектов.

Иногда собственники или риелторы выставляют не полную информацию по объекту, к примеру, дом 100 кв метров, но имеются пристройки, которые не числятся в документах, и общая площадь считается 200 кв м. Не проверив, можно ошибиться при выставлении цены на свой объект. Нереально высокая — нет откликов, возможность продать объект быстро становится маловероятное.

Ремонт и подготовка к продаже

Если вы хотите продать дом выгодно, даже если дом не хорошего качества, достаточно старенький, никто в нем не живет, надо понимать, что никто не купит такой дом за хорошую цену без минимальной подготовки. Для покупателя нужно жилье, где не протекает крыша, подведены все коммуникации — электричество, газ, вода, канализация и их нормальное подача и работа.

Приводим в порядок дом и участок. Не стоит делать капитальный ремонт, легкого косметического хватит:

покрасить стены и обновить обои;
покрасить полы;
починить механизмы окон, дверей, сантехническое оборудование;
заменить перегоревшие лампы, сломанные розетки, выключатели.
уберите все старые вещи в виде старой мебели.

Дом должен чистым, уютным, привлекательным. Поставьте себя на место покупателя и посмотрите его глазами. Сделайте генеральную уборку комнат, двора:

мойка окон, сантехники;
чистка мебели;
стирка ковров, штор;
убрать с видного места личные предметы, разобрать шкафы и кладовки;
устранить посторонние запахи — проветрив помещение перед визитом покупателей;
минимальный декор — живые цветы, аксессуары;
вывезти с участка строительный мусор;
вырвать сорняки, спилить нависшие ветки деревьев;
подмести дорожки на улице и во дворе.

Профессиональная оценка стоимости дома

Правильная оценка дома важный фактор для быстрой и выгодной сделки. Известно, что переоценка недвижимости может привести к потере времени, а недооценка — к потере денег. Наймите специалиста по оценке, он поможет оценить жилье, определить реальную цену дома. Чтобы определить стоимость специалист сравнивает все похожие варианты на рынке недвижимости.

II. Эффективный маркетинг

Поиск покупателей — первый шаг к быстрой продаже недвижимости. Начните с размещать объявления на сайтах баз недвижимости, классифайдах, в тематических группах в соцсетях. Хотите, чтобы ваше объявление показывалось в поиске одной из первых, сделайте оплату по продвижению в поиске и размещению в Telegram канале и Instagram. В текст объявления необходимо написать больше информации о доме и участке, добавив фразу «продажа дома без посредников», так вы повысите шансы на быструю продажу.

Необходимо указать:

площадь дома и участка,
местоположение;
готовность помещения к въезду жильцов сразу после покупки;
состояние коммуникаций;
материал строительства;
месторасположения: инфраструктура, транспортная развязка;
мебель: состояние, что находится в каждой комнате;
качественные фотографии дома: фасад, комнаты. Снимки нужно сделать с разных ракурсов и в светлое время суток, показав наиболее привлекательные части жилья. Больше хороших и информативных фотографий.
информация о количестве собственников, отсутствии обременений.

Привлекательные фотографии и виртуальные туры

Чтобы сделать привлекательные фотографии дома, нужен смартфон с хорошей камерой или фотоаппарат, также дополнительное оборудования (широкоугольный объектив,штатив, вспышка).

Итак, давайте рассмотрим по пунктам:

правильное освещение — дневной свет, использовать светильники;
вспышка — чтобы цвета были естественными, комнаты не получились желтыми от искусственного освещения;
при фотосъемке на камеру или смартфон настройте режим чувствительность к свету (ISO);
использовать штатив — ровная съемка;
использовать широкоугольный объектив — в кадр поместится много пространства: общий вид дома, комнат;
применить реквизиты чтобы заполнить пустые места, добавят уюта — раскрытая книга на журнальном столике, тарелка с фруктами на большом столе;
кадр сверху — поднявшись на стул или использовав штатив/монопод.
после съемки обработать фото — использовать фоторедакторы, только не перестараться с цветами.

Виртуальные туры или 3D туры, отличный способ показать во всей красе дом. Съемка интерьера с обзором на 360 градусов, привлечет посетителей объявления. Виртуальный тур по дому и участку создаст объемное и информативное представление о недвижимости.

Продвижение в социальных сетях и онлайн-платформах

В настоящее время трудно представить рекламу товара или услуги без интернет-ресурсов, это касается и маркетинга недвижимости.

Продвижением объявления можно заняться самостоятельно. Составьте грамотное объявление, распишите необходимые параметры, технику, мебель. Можно также написать краткий рассказ, как и из чего строился ваш дом. Какие плодовые деревья или кустарники имеются на земельном участке. Инфраструктуру, транспортную развязку. Укажите свои контакты: номера телефонов и мессенджеров, электронную почту. Разместите свое объявление в онлайн-платформы по купле-продаже недвижимости, где удобный функционал упростит размещения вашего предложения.

Сотрудничество с агентами недвижимости

Покупка или продажа дома — событие редкое и знаменательное для человека. Люди, приобретая дом с участком, живут там многие годы, передают следующему поколению.

Для экономии времени и нервов обратитесь в агентство по недвижимости или наймите опытного риелтора. Специалисты, работая всесторонне, подскажут как быстро продать ваш дом. Они займутся и продвижением вашего предложения, и набором потенциальных клиентов, просмотрами, сбором необходимых документов, заключением сделки. Опытный агент поможет:

в улучшение дома и участка для продажи подороже;
проведут оценку дома: жилой и нежилой площади с целью определения ее реальной стоимости;
минимизируют поиск потенциальных клиентов и будут следить, чтобы все было законно, без рисков для продавца, будут сопровождать оплаты и заключения сделки.
будут присутствовать на каждом просмотре объекта;
подготовят договора купли-продажи для проведении сделки.

III. Грамотные переговоры и заключение сделки

Несмотря на помощь надежного агента по недвижимости или риелтора в процессе всех этапов сделки, вам все равно придется общаться с покупателем. Грамотные переговоры и правильно выбранная тактика беседы — ключ к выгодной сделке. Для сделки надо подготовить паспорт продавца, документ подтверждающий право собственности на дом, договор купли-продажи и/или договор дарения, кадастр, технический паспорт, квитанции об оплате коммунальных услуг. Если вы не знаете процесс сделки обратитесь за помощью к юристам. Профессионалы знают, как быстро продать дом и правильно рассмотрят, соберут и оформят все документы, а это поможет избежать возможных проблем в будущем.

Техники успешных переговоров

При встрече с покупателем, например при показе объекта, будьте предельно спокойны, вежливы, говорите убедительным тоном и с полной уверенностью. Не забудьте и про чистую, опрятную и не слишком яркую одежду. Разговаривая с потенциальным покупателем постарайтесь подать информацию в выгодном свете, подчеркивая все преимущества вашего дома. К примеру, если продается загородная недвижимость, можно рассказать о хорошей экологии, спокойствии, о наличие беседки с мангалом. Также, надо помнить, что покупатель при встрече с вами будет оценивать не только ваш дом, но и вас тоже. Разговор нужно вести спокойно и доброжелательно. Чтобы наладить отношение и установить атмосферу сотрудничества предложите потенциальному покупателю кофе или чай. Убедившись, что перед вами реальный покупатель, перейдя на торги, придерживайтесь следующих пунктов:

до начала обсуждения цены установите минимальную сумму для себя, но не говорите заведомо завышенную стоимость — может отпугнуть клиента;
в присутствии покупателя никаких срочных обсуждений с родственниками, но и не оставляйте покупателя одного, чтобы обговорить его предложение в другой комнате;
можно предоставить скидку — в пределах намеченной нижней границы;
скидка может быть повышена, когда необходимо продать срочно и нет больше покупателей. Но, не надо сообщать об этом.

Заключение сделки и подготовка к переезду

До подписания основного договора надо оформить предварительное соглашение. Это будет подтверждением серьезности намерений обеих сторон. Также данный документ даст возможность продавцу время для переезда в новый дом. При переезде воспользуйтесь услугами грузчиков. Мебель и остальные крупные вещи можно передать на хранение на склады — арендовав часть склада или отдельный контейнер.

Предварительное соглашение надо оформлять в той же форме, что и основной договор купли-продажи. Заверьте его у нотариуса, если среди собственников имеются несовершеннолетние, недееспособные или продаётся право на долю. Необходимые документы для продажи дома:

паспорт продавца;
документ, на дом — свидетельство о государственной регистрации права собственности, акт приема-передачи, договор купли-продажи;
хотите заключить договор купли-продажи от имени собственника — потребуется доверенность от собственника дома;
справку из районного налогового органа, касательно отсутствия задолженности по налогам и платежам.

Оформление всех необходимых документов

До оформления сделки следует подготовить следующие документы:

правоустанавливающий документ на объект;
технический паспорт;
выписки из реестра прав собственности;
документы владельца или владельцев: паспорт, ID карта, свидетельство о браке или в зависимости от ситуации;
экспертная оценка дома и земельного участка;
справка об отсутствии задолженностей.

После подписания договора стороны обязаны зарегистрировать сделку в государственном органе регистрации недвижимости и уплатить государственную пошлину за регистрацию сделки.

Важно! Для заключения сделки требуется наличие нотариального заверения. В настоящее время в Узбекистане есть возможность использования электронных документов при оформлении.

IV. Дополнительные стратегии для быстрой продажи

Время продажи дома может растянуться от пары месяцев до нескольких лет. Причина в поиске покупателей. Планируя как продать дом по цене выше рыночного, надо быть готовым к длительному общению с покупателями от 4–8 месяцев. Не надо торопиться при заключении сделки, так как быстрая продажа дома требует низкой цены. Скорость продажи во многом зависит от вас — применения разных методов как, аукционные продажи, программы стимулирования покупателей, варианты финансирования.

Аукционные продажи

Аукционный метод продаж — метод быстрых продаж дома, когда выставляется объект по заниженной цене, что, естественно, вовлекает большое количество потенциальных покупателей. Далее, по проведенным умело переговорам и торгам по повышению цены определяется ограниченный круг самых заинтересованных в данном объекте покупателей, которые в итоге и будут платить самую высокую цену за эту недвижимость.

Программы стимулирования покупателей

Можно привлечь потенциальных покупателей следующими видами стимулирования продаж:

временное снижение цены — например, в течение недели сделайте 5 % скидка на дом;
бонус — это когда покупатель может получить в подарок телевизор или кондиционер или другие необходимые в быту предметы при покупке объекта.

Варианты финансирования

Многие покупатели, чтобы приобрести недвижимость прибегают к дополнительному финансированию. Можно рассмотреть их основные варианты:

продажа дома или квартиры;
кредит — самый популярный способ приобрести дом;
рассрочка — услуга, которую может предложить собственник недвижимости. Рассрочка может предоставляться как на строящееся жилье так и на готовые дома.

Заключение

Чтобы продать дом быстро и выгодно, надо придерживаться нескольких пунктов:

анализ цен на аналогичное жилье;
ремонт и уборка дома, придомовой территории, двора;
сбор и подготовка документов на жилье;
создание информативного объявления с фотографиями, видео или виртуальными турами;
размещение объявления на интернет ресурсах;
организация просмотров;
торги и заключение сделки.

Имейте в виду, что главным фактором для потенциального покупателя — это достоинства дома, а не его недостатки. Если у вас нет свободного времени, не хватает опыта и возникает вопрос с чего начать и как продать дом проконсультируйтесь с риелтором. Обратившись в агентство по недвижимости или к риелтору, вы сможете передать это мероприятие специалистам, которые упростят процесс заключения договора, а вы вернетесь к своими делам, но при этом придется заплатить комиссию.